引爆核能，泛家居時代廚房空間終端發(fā)展趨勢論壇正式開幕
2021-04-21
11月15日，“引爆核能——泛家居時代廚房空間終端發(fā)展趨勢論壇”在南寧市三月花國際大酒店盛大開幕，此次會議的召開，由好動力高端營銷主辦，云集眾多行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)人、家居、建材、廚電行業(yè)大咖、各類聯(lián)盟團(tuán)隊領(lǐng)袖，及老板和優(yōu)秀店長、導(dǎo)購等各界人士的參與，會議深度聚焦近幾年家裝廚衛(wèi)行業(yè)風(fēng)向走勢，詳細(xì)剖析以家裝為主體的各個行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，以及如何應(yīng)對產(chǎn)業(yè)升級、消費(fèi)升級下的產(chǎn)品迭代、共同探討行業(yè)發(fā)展新模式，提前布局未來大市場，各種精彩分享讓所有參會者受益匪淺。
千科品牌，作為此次會議冠名商，初次登臺亮相，便引來臺下一陣歡呼，無論是產(chǎn)品的展示發(fā)布，還是品牌對于市場的精耕細(xì)作都讓各個行業(yè)刮目相看，在這種艱難的時期，千科品牌的逆勢生長讓很多商家看到了希望，加上品牌對于市場需求的精準(zhǔn)把控、各種創(chuàng)新的運(yùn)營模式和各項(xiàng)支持的大力投入，吸引無數(shù)商家對千科品牌的親睞，紛紛表示愿意加盟千科，成為千科事業(yè)合伙人，攜手共創(chuàng)未來十年的輝煌。
隨著近幾年市場的不斷演變，房地產(chǎn)調(diào)控，競爭的激烈，消費(fèi)者購物路徑的遷移，各種復(fù)雜的因素導(dǎo)致市場的疲軟，引發(fā)各路商家不斷上演促銷爭奪戰(zhàn)，各式促銷活動層出不窮，品牌終端也從未面臨如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此，如何更好的選擇品牌商，提升門店運(yùn)營管理能力，顯得尤為重要。會議中， 焦寶龍老師的分享，一一為大家解析終端成交密碼之執(zhí)行力的打造，再好的方案，都需要有人能夠落地實(shí)施，如何把細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，最終體現(xiàn)的就是團(tuán)隊的執(zhí)行力，如果執(zhí)行力缺失，就意味著所有的想法都是空談，所以，如何建立高效的銷售團(tuán)隊，打造強(qiáng)有力的執(zhí)行， 從而提升終端門店的銷售，我們在焦老師的分享中找到了答案。
在終端銷售中，如果說執(zhí)行力是一項(xiàng)不可缺失的基本功，那么店面管理，銷售技巧則是成交中最為重要的一環(huán)，如何進(jìn)行目標(biāo)分解，如何分析進(jìn)店率，成交率，流失率，進(jìn)而有針對性的改進(jìn)，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，讓所有流程標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，把服務(wù)做到極致，以終端服務(wù)取勝，段岳云老師通過各種經(jīng)典案例和話術(shù)讓在場所有人員豁然開朗。
千科近幾年一直在不斷地強(qiáng)化品牌建設(shè)，在打造強(qiáng)勢終端方面更是取得突飛猛進(jìn)的效果，很多終端店面由原來的一個月5-6單提升至50-60單，成十倍的銷量增長，讓所有經(jīng)銷商為之震撼。千科集團(tuán)總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏說過，讓終端存活，企業(yè)才能存活，讓終端賺到錢，企業(yè)才能賺到錢。千科運(yùn)營總監(jiān)劉洋更是將扶持終端成長作為品牌營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)規(guī)劃，不斷打造標(biāo)竿市場，建設(shè)區(qū)域性強(qiáng)勢品牌。為進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)支持和幫扶的對象，解決所有加盟經(jīng)銷商開店之后的持續(xù)盈利問題，讓經(jīng)銷商再無任何后顧之憂，千科品牌更是與南寧好動力高端營銷形成戰(zhàn)略合作，好動力高端營銷具備高超的執(zhí)行能力、計劃能力、培訓(xùn)能力和市場督導(dǎo)能力，可以快速與千科市場對接，幫助經(jīng)銷商建立標(biāo)準(zhǔn)化的終端店，打造可復(fù)制的盈利模式，讓更多的經(jīng)銷商賺到錢。
舊模式與新體驗(yàn)，實(shí)體與電商，終端渠道的突圍，必將見證家裝廚衛(wèi)行業(yè)在買方市場時代面對新命題時所做出的變革與努力。營銷界頗具人氣的馬識途老師作為本次論壇的特邀主持，一開場便拋出所有人期待以久的話題：
1、11年的廚電生產(chǎn)，千科品牌是如何應(yīng)對產(chǎn)業(yè)升級，消費(fèi)升級下的廚電產(chǎn)品的迭代？
千科集團(tuán)總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏說：以廚電為例，目前消費(fèi)群體多為80后，90后，他們的消費(fèi)觀念更為注重產(chǎn)品的多樣化，功能化的強(qiáng)大，所有的產(chǎn)品不再只是單純的滿足使用，而是偏重于讓他們在使用過程中享受的樂趣。比如集成灶、蒸箱，烤箱，洗碗機(jī)都是目前市場上非?；鸨漠a(chǎn)品，所以千科品牌也是不斷的在梳理產(chǎn)品線，從智能出發(fā)，以人性化的設(shè)計，去滿足當(dāng)下消費(fèi)者對于廚電產(chǎn)品的需求。千科品牌總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏深諳此道，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是第一位，從需求出發(fā)，必定能夠贏得市場。
2、品類大牌在做家居品牌化延展、廚電行業(yè)的品牌分化嚴(yán)重，經(jīng)銷商面臨的是大牌代理商不賺錢，小品牌支持少靠自己，經(jīng)銷商該如何選擇合適的品類和品牌？
跨界大咖王建國以行業(yè)主流品牌咨詢專家的身份告訴所有人，作為區(qū)域性的代理商要選擇成長性比較大的品牌，市場已經(jīng)成熟的大品牌發(fā)展基本變化不大，而成長性品牌能夠帶給經(jīng)銷商更多的運(yùn)作空間，更愿意和經(jīng)銷商一起打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌。通常來說，一個區(qū)域做好了，都足以支撐一家上市公司，成長性品牌更愿意以樹立典型和標(biāo)竿的形式逐步以區(qū)域強(qiáng)勢來推廣至全國市場，這讓經(jīng)銷商能夠得到公司更多的扶持和跟品牌一同成長的機(jī)會。
3、裝修從清包、半包、精裝、整裝時代的來臨，終端門店客戶被截留，做建材廚電家居的老板，如何調(diào)整廚房空間、乃至泛家居行業(yè)的渠道變化？
整裝聯(lián)盟執(zhí)行會長徐秀華女士說：裝修從清包、半包、精裝、整裝時代的來臨的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)銷商面臨升級，也是從消費(fèi)者到工廠這種C2B的互聯(lián)網(wǎng)思維的起始，能夠最大化的解決資源浪費(fèi)，從本質(zhì)上來說是好的，但對于經(jīng)銷商來說，卻會面臨很大的壓力，以前的服務(wù)是局部的，而現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣更多傾向于整體搭配，只有廚電和廚柜以及家裝方面相互協(xié)同，才能夠呈現(xiàn)給消費(fèi)者比較滿意的效果，這時候就需要品牌商對銷售思路進(jìn)行調(diào)整。雖然目前市場精裝房搶占了一部分份額，但家裝是剛需，還有很多二手房需要重裝，品牌商和經(jīng)銷商更應(yīng)該向家裝公司靠攏，大家結(jié)盟，以聯(lián)合的方式進(jìn)行客戶共享。
4、什么樣的工廠品牌、什么樣的經(jīng)銷商，在營銷上突破提升很快？
好動力董事長王錦輝說：經(jīng)銷商無論做什么品牌，都要把自己的團(tuán)隊培養(yǎng)成熟，有固定的系統(tǒng)和工具，自然就會形成一個鏈條，加上好動力的活動落地和超級商城，未來無論是否做活動，只要設(shè)計出好的方案，加上美戶通、積分商城等各種好的引流方式，好的培訓(xùn)和完美的落地，四者合一，必將在終端銷售上得到很大的提升。
5、互聯(lián)網(wǎng)下泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商，如何適應(yīng)新的消費(fèi)者，如何引流入店呢？
今年最瘋狂的促銷是雙十一，如何引流，必須知道消費(fèi)者在哪，現(xiàn)在是消費(fèi)主權(quán)的時代，習(xí)慣搜索，天貓新零售和微信，各種社交裂變，大家一定要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行引流。而線下更多品牌玩設(shè)計師渠道，服務(wù)價值越來突顯，垂直社群的價值越來越突顯，未來基于精準(zhǔn)的小社群和客群的運(yùn)營管理和動銷的達(dá)成將非常的重要。在工程渠道方面，大型工程精裝基本由廠家直包，終端根本介入不了，所以我們可將重心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)升級帶來的改變中去發(fā)現(xiàn)資源，大家發(fā)現(xiàn)所有的餐飲店開始改裝，很多酒店變成民宿，因此更多小型工程將不斷涌現(xiàn)，而這種基本靠客情，所以廠家明顯無法與當(dāng)?shù)亟K端商PK，但是如果想要更好的對接這種中小型工程就需要更加豐富爆款供應(yīng)鏈的支持。未來的渠道通路不在物理空間，而在提供服務(wù)和體驗(yàn)的人和平臺身上，誰能提供服務(wù)人的平臺，就能獲得消費(fèi)者入口。未來一定是讓服務(wù)用戶，為用戶創(chuàng)造價值的人賺錢，讓能夠推動用戶產(chǎn)生口碑的人賺更多的錢，這樣才能讓自己賺更多的錢。家友會聯(lián)盟創(chuàng)始人邢敏以其親身經(jīng)歷給所有參會人員深深地上了一課。
各個行業(yè)大咖們各抒己見，對未來，對新零售，紛紛給出了自己的建議，最后，在馬識途老師的簡短總結(jié)中結(jié)束了本次論壇的話題討論。
以前經(jīng)銷商關(guān)心的是廠家的實(shí)力和產(chǎn)品差異化；未來的經(jīng)銷商更關(guān)注工廠品牌和產(chǎn)品對目標(biāo)客戶的理解能力，以及配套資源支持能力；未來經(jīng)銷商將更具備品牌服務(wù)化的認(rèn)知和執(zhí)行，將顛覆傳統(tǒng)的分組渠道模式，扁平化、融合化、創(chuàng)客化的渠道組織，以及客戶自傳播、自營銷能力。
未來是一個跨域跨界整合的年代，自己沒有并不可怕，關(guān)鍵是和誰在一起很重要。前行，必須依賴謀變，市場從來不會缺乏新力量的崛起，也一定會誕生精準(zhǔn)把握新力量的企業(yè)，希望每個經(jīng)銷商朋友都能夠選擇對的品牌，對的資源，對的人，一起成長，共同進(jìn)步。
